仕事を知る

大学時代にはサークルでテニスをしていました。今では子どもも大きくなり一緒に壁うちをして楽しんでいます。休日は子どものJボードの練習や犬の散歩など通じて家族とのんびり過ごして、日頃の疲れを取るようにしています。また、金庫の保養所を利用して旅行にも行っています。箱根、湯河原、軽井沢の3カ所にあるのですが、特に気に入っているのは、芦ノ湖の近くにある箱根の保養所です。

中小企業診断士が集まるスペシャリストチーム。
さまざまな切り口からコンサルティングができる強み。

営業店で営業係を務めている間に、地域経済の活性化にもっと役に立つ力を身につけたいと思い、中小企業診断士の資格を目指しました。金庫内の中小企業診断士育成制度を利用し、中小企業大学校に半年間在籍、資格取得後は営業統括本部内で地域活性化を担う「チーム湘南」に所属しています。チーム湘南は中小企業診断士6名、社会保険労務士2名で構成されており、中小企業診断士は法人のお客様の経営コンサルティングを行っています。横浜、横須賀、鎌倉、茅ヶ崎のエリアで担当が分かれていて、私は茅ヶ崎エリアを受け持っています。様々な切り口から、営業店の通常業務内ではカバーできない支援のご提供ができるのが私たちの強みです。主な内容としては、経営改善計画の策定および実行、創業、販路開拓、商品開発、補助金申請などのサポートをすることが挙げられます。

近年増加している補助金申請支援。
神奈川県の金融機関の中でも高い採択率を誇る。

近年、増えているのが国や県の補助金申請のお手伝いです。企業内で新たな事業を起こす方、あるいは起業を目指している方の間では、確かな専門技術と熱い気持ちをお持ちでも、第三者の目から見て有望なビジネスプランを練り上げる部分については心もとないとのお声がよく聞かれます。そのような時にお客様がお持ちのアイデアを整理して、更に良いものに磨き上げるお手伝いをするのが私たちチーム湘南です。創業補助金、ものづくり補助金など、最近はさまざまな補助金制度があります。中でも神奈川県の創業補助金については、私たちが関わった申請は、かなり高い割合で採択されています。湘南しんきんの営業エリアは、地域そのものに魅力があるので、その特性を活かして新しい事業を始めたいという方は数多くいらっしゃいます。そのようなやる気に満ちた事業主の方々が、これから湘南しんきんと共に地域を盛り立てていってくだされば、それに勝る喜びはありません。

地域資源が豊富な神奈川県。
国の認定を受けた中小企業と生産者の連携事業。

思い出に残っている仕事は、協力させていただいた新事業が、国の農商工等連携事業計画の認定を受けたことです。これは国としても大規模な施策で、中小企業者と農林漁業者の連携による事業活動を促進することを目的としています。その事業は、レモン農家の方と製菓業者の方が手を組んで、ケーキの開発と販売を目指すものでした。神奈川県はまだまだ活用されるべき地域資源が非常に豊富にあります。このような事例が増えていくことが私たちの願いです。

必要なのはお客様がお持ちの強みを引き出す力。
チームで経験を蓄積、地域に還元したい。

この仕事で必要なのは、質問力です。どのような場合でも、ご支援はお客様と私たちが「夢を共有する」ことが重要です。そのため、まずはお客様のお話を注意深く伺い、専門性を尊重しながら、課題は何か、解決策は何かを探るのが基本となる姿勢です。お客様がすでに答えをお持ちのこともよくあります。そういう時には気づいていただくためのきっかけを作ることが私たちの仕事です。また、熱い思いに共感はしても、完全に同じ土俵に入っては出口を見失ってしまうので、常に冷静な第三者の目を持つことも不可欠です。今後の目標はチーム全体でさらにコンサルティングの事例を増やし、ノウハウを共有、蓄積して、地域に還元していくことです。就職活動中の皆さんも、地域貢献を大きなゴールとするなら、湘南しんきんはその方向に進めるところだと思います。どこに就職しても、想像と違うことは必ずあります。ですから、ゴールに向かっていることさえ確かなら、そこに至る道筋は今から細かく決めてかからなくてもいいでしょう。地元への思いにあふれた方と一緒に仕事ができることを楽しみにしています。

ある1日のスケジュール

8:30 新聞のチェック、メールチェック、全体ミーティング、部署ごとのミーティング
9:00 午後の面談に向けて資料作成
11:00 昼食
12:00 外出、電車で移動、営業店の担当者に同行してお客様をご訪問、面談
15:00 地域金融機関の情報共有会に参加
16:00 補助金申請資料作成
17:15 終礼

ある1日のスケジュール